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          news:并非所有增长都值得欢乐

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          • 来源:江西时时彩-官网首页

          每个人都喜欢成长(成长),我也不例外,但我通常不会为增长付出高昂代价。我曾经表示,从净资产增长的角度可以看出增长,这反映了一个保守的原则。但这只是增长的视角,而且是财务数据的视角。这是一个量化的视角。当然,类似于客户数量的增长,营业额也是增长的良好指标。企业的成长也需要从定性的角度来看待。从定性的角度来看,我喜欢从品牌增长的角度来看待增长。

          我定义的品牌增长是基于类别及其特征的增长模型,公司的增长是许多品牌增长的总和。金融增长是品牌增长的结果,而不是原因。定性增长判断需要定量增长数据的支持和证据。相反,定量增长数据不能从定性品牌增长来判断。 因此,品牌增长和财务增长可以用作增长判断的集合。

          投资者需要知道增长的意义并不完全相同,核心业务以外的增长会削弱品牌。品牌增长可分为三大类:第一类是肌肉增长,其增长基于有效类别或类别特征的增长。例如,茅台酒的增长是基于国家葡萄酒日益重要的性质。这是一个相对持续和有效的增长,可以提高公司的竞争优势。但是当你看国民醋时,没有国产葡萄酒这样的东西,因为国酒可以一起用来喝,习惯送礼物,用来突出,醋很难安装在别人面前。

          第二类是脂肪型增长,这是基于核心产品类别和类别特征的低效率。可能是品牌和金融似乎只是因为环境变化而增长。脂肪类型的增长对品牌没有本质的伤害,并没有必要的帮助。很容易跟上潮流。 提高企业的竞争优势是无效的。例如,去杭州西湖银泰购买衣服,发现大多数商店都打折,但只能通过促销,可能会导致一段时间,公司的财务数据更加美观,但也可能无济于事在建立品牌方面做了很多。该公司在原始品牌下进行了一些无痛的创新,并增加了一些子类别。在正常情况下,我愿意看到脂肪的增长。对于脂肪型增长,我通常对此持宽容态度。哪家公司不愿意折腾呢?世界上没有完美的人,也没有完美的公司。

          但如果脂肪太长,就容易出问题。可能会有33,354个肿瘤类型增长的第三个增长,这是基于核心类别或类别的增长。 为了追求其他类型的客户或商机,企业淡化原有的良好品类或类别特征,消耗心理资产,并在很大程度上将资源应用于其他地方,从而在其他地方实现更快增长,这是原有的优势。品牌削弱得越快,对公司的竞争优势就越有害。许多品牌在不适当的时间(特别是在该类别的早期阶段)进行品牌延伸,导致品牌极有可能建立领导地位并变得无足轻重。例如,10年前,我在天台山看到红旗汽车延伸品牌做出租车,这对红旗品牌来说是一个很大的伤害,这是典型的肿瘤类型增长。

          Menge在《穷查理宝典》谈到了geico的癌症手术,切断了该公司一些混乱的业务,使健康的业务留下来,这对我们来说是适合我们治疗肿瘤的。态度。我记得大约一年半前,我详细分析了我对全聚德的看法。 全聚德的烤鸭业务是绝对的优秀业务,但企业总想着做饭店,到处开饭店,这种增长就已经超过了肥肉型增长,就算是一种相对轻度肿瘤式的增长,只是癌症没有生在致命部位,很适合做癌症手术疗法。(估计说全聚德话有些重了,但真的它完全可以做得更好,成为世界级的鸭子大王。)

          很多企业是优秀的业务与垃圾业务加在一起,让人看了可惜,当然有些企业因为制度的原因参杂着不要的业务,但大部分企业是自己主动增加垃圾业务,而且挂在原有品牌下面,让人看了着实可惜。怕就怕有些企业怎么救也没用。

          我们在评估这些企业的内在价值时,差的业务要给予比较低的估值,甚至要负估值,好的业务也要打折评估才对。

          我欣赏的增长模式是肌肉型品牌式增长,而且是多品牌式增长,定位理论比较推崇多品牌式增长,我也与其观点一致。但投资者需要注意,有些品类注定了就是品牌比较少,而另外一些品类就是品牌比较多。其背后的原因就是品类重要特性的多寡,当品类重要特性比较少时,容易出现较少品牌共存的情况,最后赢者通吃;当品类重要特性比较多的时,容易出现品牌百花齐放的情况,最后不一定就是谁吃掉谁,而是大家共存。

          多品牌增长的一个重要作用就是为了应对特性较多,无法用一个品牌覆盖品类中所有特性的情况。多品牌还有一个重要作用是,进入一个新品类,可以防止心智资源的稀释。

          作为投资者的我们最好都好好研究一下宝洁这个企业,它有很长的生存历史,也是多品牌增长运作的范例,很多品牌构建的方式很值得我们学习,也推荐大家都好好看一下《浪尖上的保洁》这本书。但仅仅阅读一本书就很对品类及品类中的企业有完整的认识,需要有很多材料的佐证才行,就好比我一直对过去雕牌为什么能够在宝洁的围剿下,生活的还可以,就无法在这本书中找到完整的答案。

          投资的精力,我觉得应该花在理解类似的生意市场上的各个品牌的竞争中来,多分析各种增长的模式,可能会让自己的投资开辟出一片新的天地。曙光肯定是有的。

          (责任编辑:DF520)

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